{"id":32476,"date":"2024-10-25T10:08:07","date_gmt":"2024-10-25T14:08:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nwaretech.com\/?p=32476"},"modified":"2025-01-13T11:18:13","modified_gmt":"2025-01-13T16:18:13","slug":"intelligence-affaires-pour-les-cpg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/","title":{"rendered":"Am\u00e9liorer les performances de l&#8217;entreprise : Intelligence d&#8217;affaires pour les entreprises de produits de grande consommation, de distribution multimarques et de marketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1729865283919{margin-bottom: 0px !important;}&#8221;]Les petites et moyennes entreprises op\u00e9rant dans les secteurs des biens de consommation emball\u00e9s (CPG), de la distribution multimarques et du marketing sont confront\u00e9es \u00e0 une concurrence acharn\u00e9e et \u00e0 une dynamique de march\u00e9 en constante \u00e9volution. Pour prosp\u00e9rer dans ce paysage, les petites entreprises ont besoin d&#8217;un avantage strat\u00e9gique qui leur permette de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es, d&#8217;optimiser leurs op\u00e9rations et de garder une longueur d&#8217;avance. C&#8217;est l\u00e0 que l&#8217;intelligence \u00e9conomique (BI) change la donne pour les distributeurs en gros qui approvisionnent le secteur de la vente au d\u00e9tail.<\/p>\n<p>Dans cet article, nous explorerons les mesures cl\u00e9s, KPI&#8217;s et les concepts qui peuvent \u00eatre rapidement mis en \u0153uvre par les entreprises de produits de grande consommation et de distribution pour transformer les donn\u00e9es inutilis\u00e9es en valeur commerciale concr\u00e8te dans des domaines tels que l&#8217;excellence op\u00e9rationnelle, les achats\/n\u00e9gociations avec les fournisseurs, les activit\u00e9s d&#8217;inventaire et l&#8217;identification des tendances du march\u00e9, des comportements des consommateurs ou des nouvelles opportunit\u00e9s de march\u00e9.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-31998\" src=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consumer-packaged-good-dashboard-inventory-turns-1024x442.png\" alt=\"CPG inventory dashboard\" width=\"1024\" height=\"442\" srcset=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consumer-packaged-good-dashboard-inventory-turns-1024x442.png 1024w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consumer-packaged-good-dashboard-inventory-turns-300x129.png 300w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consumer-packaged-good-dashboard-inventory-turns-768x331.png 768w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consumer-packaged-good-dashboard-inventory-turns-1536x663.png 1536w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consumer-packaged-good-dashboard-inventory-turns.png 1896w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Collecte de donn\u00e9es sur les biens de consommation emball\u00e9s avec un logiciel d&#8217;identification de la source<\/strong><\/h2>\n<p>Les marques de produits de grande consommation disposent d&#8217;une incroyable richesse de donn\u00e9es provenant de sources internes et externes, qui n\u00e9cessitent un logiciel d&#8217;analyse \u00ab agnostique \u00bb pour maximiser la valeur de leur environnement de BI, ce qui signifie qu&#8217;une solution ou une approche ne d\u00e9pend pas d&#8217;une source de donn\u00e9es sp\u00e9cifique. Dans le contexte de la veille strat\u00e9gique, \u00eatre \u00ab agnostique en mati\u00e8re de sources \u00bb signifie la capacit\u00e9 de travailler et de combiner des donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources de mani\u00e8re interchangeable, sans \u00eatre li\u00e9 \u00e0 une plateforme particuli\u00e8re. Cette flexibilit\u00e9 permet aux CPG en pleine croissance d&#8217;\u00e9lever leur niveau de reporting \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur tout en garantissant l&#8217;\u00e9volutivit\u00e9 future de la plateforme.<\/p>\n<h2><strong>Sources internes<\/strong><\/h2>\n<p>Les donn\u00e9es internes sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es au sein d&#8217;une entreprise et repr\u00e9sentent le fruit le plus facile \u00e0 cueillir. En analysant et en exploitant les donn\u00e9es internes, les organisations peuvent observer les tendances au sein de leur client\u00e8le, identifier les goulets d&#8217;\u00e9tranglement et optimiser les processus.<\/p>\n<p>Voici quelques exemples de logiciels internes:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/produits-sap-business-one\/\">ERP et syst\u00e8mes financiers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/lisa-wms\/\">Donn\u00e9es de la cha\u00eene d&#8217;approvisionnement \/ Data WMS<\/a><\/li>\n<li>E-Commerce et places de march\u00e9<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/creatio-crm\/\">CRM<\/a><\/li>\n<li>Analyse d&#8217;analytiques<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Donn\u00e9es syndiqu\u00e9es (sources externes 1\/2)<\/strong><\/h2>\n<p>Les donn\u00e9es syndiqu\u00e9es font r\u00e9f\u00e9rence aux donn\u00e9es d&#8217;\u00e9tudes de march\u00e9 collect\u00e9es et agr\u00e9g\u00e9es par des soci\u00e9t\u00e9s d&#8217;\u00e9tudes tierces (telles que NielsonIQ ou IRI) aupr\u00e8s de divers d\u00e9taillants et magasins. Ces donn\u00e9es sont g\u00e9n\u00e9ralement collect\u00e9es sur une base r\u00e9guli\u00e8re, souvent hebdomadaire ou mensuelle, et englobent un large \u00e9ventail d&#8217;informations relatives aux ventes de produits, aux prix et au comportement d&#8217;achat des consommateurs.<\/p>\n<h3>Exemples de sources de donn\u00e9es syndiqu\u00e9es<\/h3>\n<ul>\n<li>Donn\u00e9es sur les points de vente (POS) ou sur les ventes (chiffres absolus du march\u00e9 pensant \u00e0 l&#8217;\u00e9talonnage\/aux parts de march\u00e9)<\/li>\n<li>Donn\u00e9es sur les panels<\/li>\n<li>Donn\u00e9es sur les acheteurs<\/li>\n<li>Donn\u00e9es sur les m\u00e9nages<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Donn\u00e9es directes sur le commerce de d\u00e9tail (sources externes 2\/2)<\/strong><\/h2>\n<p>Les donn\u00e9es directes sur la vente au d\u00e9tail sont g\u00e9n\u00e9ralement obtenues aupr\u00e8s de grands d\u00e9taillants tels que Walmart, Best Buy ou CVS, mais elles peuvent \u00e9galement \u00eatre obtenues aupr\u00e8s de plus petits op\u00e9rateurs. Ces donn\u00e9es permettent de mieux comprendre le comportement d&#8217;achat des consommateurs et la performance des ventes au niveau du d\u00e9taillant ou du magasin.<\/p>\n<h3>Voici quelques exemples de logiciels internes<\/h3>\n<ul>\n<li>Donn\u00e9es sur les points de vente (POS) ou sur les soldes (provenant de d\u00e9taillants individuels)<\/li>\n<li>Donn\u00e9es du panel<\/li>\n<li>Donn\u00e9es sur les acheteurs<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une telle quantit\u00e9 de donn\u00e9es peut devenir insurmontable pour une \u00e9quipe qui tente de dig\u00e9rer manuellement un tel volume d&#8217;informations &#8211; ce qui laisse beaucoup de place aux erreurs humaines en cours de route&#8230; C&#8217;est l\u00e0 que les logiciels de veille strat\u00e9gique entrent en jeu!<\/p>\n<h2><strong>Mesures, tableaux de bord et indicateurs cl\u00e9s de performance pour les entreprises de biens de consommation emball\u00e9s<\/strong><\/h2>\n<p>Maintenant que nous avons examin\u00e9 quelques-unes des principales sources de donn\u00e9es pour les marques de produits de grande consommation, voyons comment elles peuvent exploiter ces informations pour les transformer en connaissances.<\/p>\n<p>Les mesures internes font r\u00e9f\u00e9rence aux donn\u00e9es qu&#8217;une entreprise recueille dans le cadre de ses propres activit\u00e9s, telles que les chiffres de vente, les niveaux de stocks, les r\u00e9sultats de production, les statistiques sur les employ\u00e9s, etc. Ces mesures donnent une id\u00e9e de l&#8217;efficacit\u00e9 du fonctionnement quotidien de l&#8217;entreprise.<\/p>\n<p>Les mesures externes analysent la mani\u00e8re dont l&#8217;entreprise est per\u00e7ue et fonctionne en dehors de son contr\u00f4le direct. Il peut s&#8217;agir de classements de tiers, d&#8217;enqu\u00eates d&#8217;opinion aupr\u00e8s des consommateurs, d&#8217;analyses de parts de march\u00e9, du sentiment des m\u00e9dias sociaux, de facteurs tels que les conditions m\u00e9t\u00e9orologiques qui influent sur les ventes, etc. Elles donnent une id\u00e9e de la mani\u00e8re dont l&#8217;entreprise interagit avec les clients et se situe par rapport \u00e0 ses concurrents.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es internes sont plus tangibles et l&#8217;entreprise peut les influencer directement. Les donn\u00e9es externes montrent des influences moins contr\u00f4lables et permettent d&#8217;\u00e9viter la complaisance, en aidant \u00e0 comprendre les besoins des clients.<\/p>\n<p>Ensemble, ces deux types de mesures peuvent r\u00e9v\u00e9ler des points forts sur lesquels s&#8217;appuyer ou des probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre.<\/p>\n<h3>Part du march\u00e9<\/h3>\n<p>Les parts de march\u00e9 sont l&#8217;un des principaux indicateurs de la performance et de la comp\u00e9titivit\u00e9 des entreprises de marketing de marque sur un march\u00e9. L&#8217;\u00e9tude des tendances en mati\u00e8re de parts de march\u00e9 permet aux sp\u00e9cialistes du marketing des produits de grande consommation d&#8217;\u00e9valuer la dynamique concurrentielle, le positionnement strat\u00e9gique, la sant\u00e9 de la marque et de d\u00e9terminer si les initiatives prises ont eu l&#8217;impact souhait\u00e9 par rapport aux rivaux \u00e0 l&#8217;\u00e9chelle nationale, au sein des sous-march\u00e9s cl\u00e9s ou au niveau des d\u00e9taillants.<\/p>\n<h3>Segmentation de la client\u00e8le<\/h3>\n<p>La segmentation de la client\u00e8le consiste \u00e0 diviser le panier total de consommateurs en sous-groupes significatifs sur la base d&#8217;\u00e9l\u00e9ments partag\u00e9s tels que la d\u00e9mographie, le comportement d&#8217;achat ou les pr\u00e9f\u00e9rences, afin d&#8217;\u00e9laborer des strat\u00e9gies de marketing cibl\u00e9es. Cela permet aux marques d&#8217;identifier les habitudes d&#8217;achat au sein d&#8217;un groupe de clients, de personnaliser les campagnes de marketing en fonction des pr\u00e9f\u00e9rences d&#8217;un segment et de concentrer les ressources sur les cibles \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n<h3>Taux de distribution<\/h3>\n<p>Le taux de distribution fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l&#8217;\u00e9tendue de l&#8217;ensemble du portefeuille d&#8217;une marque\/des unit\u00e9s de stockage (produits individuels) plac\u00e9es sur les \u00e9tag\u00e8res dans tous les points de vente d&#8217;un d\u00e9taillant. Il est mesur\u00e9 en examinant le nombre de magasins ou d&#8217;\u00ab enseignes \u00bb de ce d\u00e9taillant (diff\u00e9rentes marques au sein d&#8217;une cha\u00eene plus importante) qui proposent des produits de l&#8217;entreprise.<\/p>\n<p>Par exemple, si une marque de produits de grande consommation distribue ses articles dans 7 500 des 10 000 magasins d&#8217;une grande cha\u00eene d&#8217;alimentation, son taux de distribution sera de 75%.<\/p>\n<h3>Taux de p\u00e9n\u00e9tration<\/h3>\n<p>Le taux de p\u00e9n\u00e9tration se concentre sur l&#8217;assortiment de produits dans chaque lieu sp\u00e9cifique, et pas seulement sur la pr\u00e9sence de la marque. Il \u00e9value le pourcentage du catalogue total d&#8217;une entreprise qui est repr\u00e9sent\u00e9 sur les \u00e9tag\u00e8res de chaque magasin\/annonce qui le propose.<\/p>\n<p>Par exemple, supposons qu&#8217;une entreprise de confiture propose 12 parfums. Un magasin peut disposer d&#8217;un espace pour 6 \u00e0 8 vari\u00e9t\u00e9s. S&#8217;il stocke syst\u00e9matiquement 5\/12, le taux de p\u00e9n\u00e9tration sera d&#8217;environ 42%.<\/p>\n<h3>Analyse des \u00e9carts<\/h3>\n<p>\u00c0 la base, l&#8217;analyse des \u00e9carts est un outil utilis\u00e9 par les entreprises de produits de grande consommation pour \u00e9valuer les diff\u00e9rences entre les performances actuelles de l&#8217;entreprise et les objectifs souhait\u00e9s ou pr\u00e9vus. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, elle permet aux entreprises de produits de grande consommation d&#8217;identifier les sites ou les d\u00e9taillants qui n&#8217;ach\u00e8tent pas le volume souhait\u00e9 de produits ou de cat\u00e9gories sp\u00e9cifiques. En comparant les donn\u00e9es de performance des ventes internes \u00e0 des facteurs externes tels que la d\u00e9mographie des clients, les offres des concurrents, etc., on d\u00e9couvre des lacunes dans la distribution, la promotion et l&#8217;assortiment.<\/p>\n<p>Par exemple, un distributeur de cosm\u00e9tiques de taille moyenne a pour objectif d&#8217;augmenter sa part de march\u00e9 de 5 % dans le secteur des produits de soin de la peau haut de gamme. Sa part de march\u00e9 actuelle pour cette cat\u00e9gorie de produits est de 3 %. L&#8217;\u00e9cart de part de march\u00e9 est de 2%.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><em><strong>Analyse simple des \u00e9carts par magasin ou d\u00e9taillant<\/strong><\/em><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-32002 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/business-intelligence-for-cpg-simple-store-gap-analysis.png\" alt=\"A simple store gap analysis\" width=\"623\" height=\"254\" srcset=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/business-intelligence-for-cpg-simple-store-gap-analysis.png 623w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/business-intelligence-for-cpg-simple-store-gap-analysis-300x122.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 623px) 100vw, 623px\" \/><\/p>\n<h3>L&#8217;impact des ventes en ligne<\/h3>\n<p>L&#8217;analyse de l&#8217;impact des ventes en ligne est un \u00e9l\u00e9ment important d&#8217;une analyse moderne des \u00e9carts. Les consommateurs \u00e9tant de plus en plus nombreux \u00e0 faire des achats en ligne chaque jour, il est essentiel pour les marques de produits de grande consommation de comprendre comment leurs activit\u00e9s de commerce \u00e9lectronique affectent les ventes en magasin, les op\u00e9rations et la rentabilit\u00e9 globale.<\/p>\n<p>Exemple : Apr\u00e8s le lancement r\u00e9ussi de son site web de commerce \u00e9lectronique, un distributeur de produits de sant\u00e9 constate une baisse de 10 % des achats en personne. En creusant les donn\u00e9es, il se rend compte que 75 % des commandes num\u00e9riques proviennent de clients existants. Ce taux de cannibalisation \u00e9lev\u00e9 signifiait que le site web d\u00e9tournait les clients des points de vente physiques.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><em><strong>Exemple d&#8217;un tableau de bord d&#8217;analyse des ventes<\/strong><\/em><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-32004 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg-bi-sales-dashboard-1024x449.png\" alt=\"Consumer packaged goods sales dashboard by N'ware Technologies\" width=\"1024\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg-bi-sales-dashboard-1024x449.png 1024w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg-bi-sales-dashboard-300x132.png 300w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg-bi-sales-dashboard-768x337.png 768w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg-bi-sales-dashboard-1536x674.png 1536w, https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg-bi-sales-dashboard.png 1903w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h3>Prix Volume Mix<\/h3>\n<p>Pour les entreprises de produits de grande consommation, le mix prix-volume fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l&#8217;impact que les changements de prix, de volume d&#8217;unit\u00e9s vendues et de gamme de produits ont sur le chiffre d&#8217;affaires total et la rentabilit\u00e9. Il s&#8217;agit d&#8217;un indicateur important des performances commerciales que les entreprises surveillent de pr\u00e8s.<\/p>\n<p>Par exemple, un distributeur de produits alimentaires et de boissons a augment\u00e9 les prix des sodas de 5%, mais a vu les volumes diminuer de 5% en raison de la conjoncture \u00e9conomique. Dans le m\u00eame temps, les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs ont fait \u00e9voluer l&#8217;assortiment de produits en faveur de l&#8217;eau gazeuse, moins ch\u00e8re, au d\u00e9triment des sodas. L&#8217;impact combin\u00e9 s&#8217;est traduit par une baisse de 3% du chiffre d&#8217;affaires annuel total.<\/p>\n<h3>Promotions (remises ou Buy One Get One (BOGO))<\/h3>\n<p>L&#8217;analyse des promotions montre l&#8217;impact r\u00e9el et le retour sur investissement des programmes de marketing par rapport aux ventes r\u00e9elles. Les donn\u00e9es historiques sur les lev\u00e9es promotionnelles, les types de promotion, les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs, les retours sur investissement, etc. permettent de fixer des objectifs fond\u00e9s sur des preuves lors de l&#8217;organisation d&#8217;\u00e9v\u00e9nements futurs avec des partenaires commerciaux. Cela permet d&#8217;ajuster les budgets en fonction des initiatives les plus efficaces.<\/p>\n<p>Exemple : En collectant et en analysant les donn\u00e9es relatives aux points de vente et \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9 des clients, l&#8217;entreprise de produits de grande consommation a appris que sa promotion \u00ab un achat, un cadeau \u00bb \u00e9tait plus efficace qu&#8217;une offre de r\u00e9duction de 30 % pour inciter les nouveaux clients \u00e0 faire des essais et \u00e0 renouveler leurs achats. Toutefois, les remises traditionnelles en pourcentage se sont av\u00e9r\u00e9es plus efficaces pour augmenter la taille des paniers. La veille \u00e9conomique permanente permet de maximiser les retours sur investissement en identifiant les techniques promotionnelles qui trouvent le plus d&#8217;\u00e9cho aupr\u00e8s des clients.<\/p>\n<h3>Nouveaux produits<\/h3>\n<p>En surveillant rapidement et r\u00e9guli\u00e8rement les indicateurs cl\u00e9s de performance tels que les taux d&#8217;achat, les gains de distribution, la v\u00e9locit\u00e9, les taux d&#8217;attachement et les taux d&#8217;achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s, il est possible de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes et de renforcer les succ\u00e8s par la promotion ou l&#8217;expansion. Les bons nouveaux produits livr\u00e9s \u00e0 un rythme optimal sont essentiels pour stimuler la croissance des ventes, tandis que ceux qui sont \u00e0 la tra\u00eene peuvent \u00eatre supprim\u00e9s avant de gaspiller d&#8217;autres ressources.<\/p>\n<p>Exemple : Apr\u00e8s avoir lanc\u00e9 un nouveau produit de granola \u00e0 l&#8217;\u00e9chelle nationale, les premiers relev\u00e9s de vitesse, d&#8217;attachement et de taux de r\u00e9p\u00e9tition de ses analyses ont montr\u00e9 une bonne acceptation, \u00e0 l&#8217;exception d&#8217;un retard dans les taux de r\u00e9p\u00e9tition en Californie. En creusant les donn\u00e9es au niveau des magasins, elle a constat\u00e9 que la distribution \u00e9tait inf\u00e9rieure \u00e0 celle de ses homologues. Forte de cette information, l&#8217;\u00e9quipe de vente a fait pression avec succ\u00e8s sur les d\u00e9taillants pour qu&#8217;ils \u00e9largissent la distribution sur la c\u00f4te ouest, surmontant ainsi le seul obstacle et assurant un d\u00e9ploiement coh\u00e9rent de la croissance sur l&#8217;ensemble des march\u00e9s.<\/p>\n<h3>Analyse des ventes au niveau du d\u00e9taillant\/de l&#8217;enseigne<\/h3>\n<p>L&#8217;analyse au niveau du d\u00e9taillant\/de l&#8217;enseigne porte sur les performances d&#8217;une marque agr\u00e9g\u00e9e au sein d&#8217;un d\u00e9taillant ou d&#8217;une cha\u00eene particuli\u00e8re, par exemple dans l&#8217;ensemble des magasins Walmart. Elle se concentre uniquement sur le mod\u00e8le de vente d&#8217;une marque au sein de ce partenaire commercial.<\/p>\n<p>Exemple d&#8217;analyse d&#8217;un d\u00e9taillant : L&#8217;analyse de l&#8217;enseigne Walmart a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 une plus forte croissance des ventes et des gains de parts de cat\u00e9gorie pour la marque de produits de grande consommation dans les march\u00e9s de quartier par rapport aux supercentres, mettant en \u00e9vidence les possibilit\u00e9s de modifier l&#8217;assortiment ou les promotions en fonction du format.<\/p>\n<h3>Donn\u00e9es d\u00e9taill\u00e9es sur les ventes au niveau du magasin (POS) &#8211; Marques concurrentes<\/h3>\n<p>Les donn\u00e9es des points de vente au niveau des magasins indiquent les mesures jusqu&#8217;\u00e0 l&#8217;adresse de chaque magasin, ce qui permet des comparaisons intra-d\u00e9taillants encore plus riches et plus granulaires. Les points de vente concurrentiels au niveau du magasin incluent \u00e9galement les chiffres des concurrents scann\u00e9s aux caisses. Ces donn\u00e9es r\u00e9v\u00e8lent la dynamique des parts de march\u00e9 relatives, magasin par magasin.<\/p>\n<p>Exemple : L&#8217;analyse des donn\u00e9es des scanners des diff\u00e9rents d\u00e9taillants a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 des dynamiques concurrentielles variables entre les marques d&#8217;un magasin \u00e0 l&#8217;autre, depuis les leaders du march\u00e9 qui s&#8217;emparent de la plus grande part jusqu&#8217;aux batailles serr\u00e9es pour la premi\u00e8re place, ce qui a permis d&#8217;obtenir des indications granulaires pour le ciblage.<\/p>\n<h3>Analyse de la rentabilit\u00e9<\/h3>\n<p>Calculer les taux de vente qui repr\u00e9sentent la rapidit\u00e9 avec laquelle les stocks disponibles sont vendus aux consommateurs au cours d&#8217;une p\u00e9riode donn\u00e9e, souvent hebdomadaire ou mensuelle. Cette m\u00e9thode est largement utilis\u00e9e par les marques de produits de grande consommation pour pr\u00e9voir la demande pour des d\u00e9taillants, des march\u00e9s ou des territoires sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<p>Par exemple, une entreprise laiti\u00e8re peut constater qu&#8217;un nouveau yaourt aromatis\u00e9 \u00e0 la p\u00eache dans le Midwest n&#8217;atteint qu&#8217;un taux de vente de 60 %, alors que la moyenne de la cat\u00e9gorie est de 75 %. Sachant cela, les \u00e9quipes de vente et de marketing peuvent approfondir leurs recherches pour conna\u00eetre la cause profonde du probl\u00e8me.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>La mise en place d&#8217;une strat\u00e9gie d&#8217;intelligence \u00e9conomique intelligente et durable n\u00e9cessite \u00e0 la fois de l&#8217;exp\u00e9rience et de l&#8217;expertise. En tant que partenaire de votre succ\u00e8s, l&#8217;\u00e9quipe holistique de consultants commerciaux de N&#8217;ware peut mettre en \u0153uvre, int\u00e9grer, conseiller, personnaliser ou former votre \u00e9quipe sur la plateforme BI leader Tableau et PowerBI. Contactez notre \u00e9quipe d\u00e8s aujourd&#8217;hui pour savoir comment nous pouvons aider votre entreprise \u00e0 exploiter sa propre mine d&#8217;or de donn\u00e9es.<\/p>\n<h3>Business Intelligence Plug and Play pour les produits de grande consommation \u00e0 l&#8217;aide de SAP Business One<\/h3>\n<p>Si vous utilisez SAP Business One, pensez \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/nsight\/\">N&#8217;Sight, notre solution de BI<\/a> pr\u00eate \u00e0 l&#8217;emploi sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour les entreprises de produits de grande consommation. Avec des tableaux de bord et des indicateurs de performance pr\u00e9configur\u00e9s, N&#8217;Sight vous permet de transformer rapidement et facilement vos donn\u00e9es en informations exploitables. Ne manquez pas cette opportunit\u00e9 de rationaliser vos op\u00e9rations et de garder une longueur d&#8217;avance sur la concurrence. <a href=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/contactez-nous\/\"><strong>Contactez-nous d\u00e8s aujourd&#8217;hui<\/strong><\/a> pour d\u00e9couvrir comment N&#8217;Sight peut transformer votre exp\u00e9rience de l&#8217;intelligence \u00e9conomique![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1729865283919{margin-bottom: 0px !important;}&#8221;]Les petites et moyennes entreprises op\u00e9rant dans les secteurs des biens de consommation emball\u00e9s (CPG), de la distribution multimarques et du marketing sont confront\u00e9es \u00e0 une concurrence [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":32500,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[153],"tags":[],"class_list":["post-32476","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Intelligences d&#039;affaires pour les CPG | Nouvelles<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Avantages, concepts strat\u00e9giques, et intelligences pour les entreprises op\u00e9rant le secteur des biens de consommation emball\u00e9s.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Intelligences d&#039;affaires pour les CPG | Nouvelles\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Avantages, concepts strat\u00e9giques, et intelligences pour les entreprises op\u00e9rant le secteur des biens de consommation emball\u00e9s.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"N\u2019ware Technologies\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-10-25T14:08:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-01-13T16:18:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg_10242024_fr-1024x538.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"538\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Sam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Sam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Sam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/25f8fbafca509d2b7fcca2dc447cb2ed\"},\"headline\":\"Am\u00e9liorer les performances de l&#8217;entreprise : Intelligence d&#8217;affaires pour les entreprises de produits de grande consommation, de distribution multimarques et de marketing\",\"datePublished\":\"2024-10-25T14:08:07+00:00\",\"dateModified\":\"2025-01-13T16:18:13+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/\"},\"wordCount\":2907,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/cpg_10242024_fr.png\",\"articleSection\":[\"BLOG\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/\",\"name\":\"Intelligences d'affaires pour les CPG | Nouvelles\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/cpg_10242024_fr.png\",\"datePublished\":\"2024-10-25T14:08:07+00:00\",\"dateModified\":\"2025-01-13T16:18:13+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/25f8fbafca509d2b7fcca2dc447cb2ed\"},\"description\":\"Avantages, concepts strat\u00e9giques, et intelligences pour les entreprises op\u00e9rant le secteur des biens de consommation emball\u00e9s.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/cpg_10242024_fr.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/cpg_10242024_fr.png\",\"width\":2400,\"height\":1260},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/blog\\\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Am\u00e9liorer les performances de l&#8217;entreprise : Intelligence d&#8217;affaires pour les entreprises de produits de grande consommation, de distribution multimarques et de marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/\",\"name\":\"N\u2019ware Technologies\",\"description\":\"ERP &amp; WMS Software\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/25f8fbafca509d2b7fcca2dc447cb2ed\",\"name\":\"Sam\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c96c079fe6009851587b9767c8bc1cd41151dab4193a903b57dec9c636ebd66f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c96c079fe6009851587b9767c8bc1cd41151dab4193a903b57dec9c636ebd66f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c96c079fe6009851587b9767c8bc1cd41151dab4193a903b57dec9c636ebd66f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Sam\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.nwaretech.com\\\/fr\\\/author\\\/sam\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intelligences d'affaires pour les CPG | Nouvelles","description":"Avantages, concepts strat\u00e9giques, et intelligences pour les entreprises op\u00e9rant le secteur des biens de consommation emball\u00e9s.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Intelligences d'affaires pour les CPG | Nouvelles","og_description":"Avantages, concepts strat\u00e9giques, et intelligences pour les entreprises op\u00e9rant le secteur des biens de consommation emball\u00e9s.","og_url":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/","og_site_name":"N\u2019ware Technologies","article_published_time":"2024-10-25T14:08:07+00:00","article_modified_time":"2025-01-13T16:18:13+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":538,"url":"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg_10242024_fr-1024x538.png","type":"image\/png"}],"author":"Sam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Sam","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"12 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/"},"author":{"name":"Sam","@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/#\/schema\/person\/25f8fbafca509d2b7fcca2dc447cb2ed"},"headline":"Am\u00e9liorer les performances de l&#8217;entreprise : Intelligence d&#8217;affaires pour les entreprises de produits de grande consommation, de distribution multimarques et de marketing","datePublished":"2024-10-25T14:08:07+00:00","dateModified":"2025-01-13T16:18:13+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/"},"wordCount":2907,"image":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg_10242024_fr.png","articleSection":["BLOG"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/","url":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/","name":"Intelligences d'affaires pour les CPG | Nouvelles","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg_10242024_fr.png","datePublished":"2024-10-25T14:08:07+00:00","dateModified":"2025-01-13T16:18:13+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/#\/schema\/person\/25f8fbafca509d2b7fcca2dc447cb2ed"},"description":"Avantages, concepts strat\u00e9giques, et intelligences pour les entreprises op\u00e9rant le secteur des biens de consommation emball\u00e9s.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg_10242024_fr.png","contentUrl":"https:\/\/www.nwaretech.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cpg_10242024_fr.png","width":2400,"height":1260},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/blog\/intelligence-affaires-pour-les-cpg\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Am\u00e9liorer les performances de l&#8217;entreprise : Intelligence d&#8217;affaires pour les entreprises de produits de grande consommation, de distribution multimarques et de marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/#website","url":"https:\/\/www.nwaretech.com\/","name":"N\u2019ware Technologies","description":"ERP &amp; WMS Software","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.nwaretech.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.nwaretech.com\/#\/schema\/person\/25f8fbafca509d2b7fcca2dc447cb2ed","name":"Sam","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c96c079fe6009851587b9767c8bc1cd41151dab4193a903b57dec9c636ebd66f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c96c079fe6009851587b9767c8bc1cd41151dab4193a903b57dec9c636ebd66f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c96c079fe6009851587b9767c8bc1cd41151dab4193a903b57dec9c636ebd66f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Sam"},"url":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/author\/sam\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32476","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32476"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32476\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32500"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32476"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32476"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nwaretech.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32476"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}