✔️Poste à temps plein / permanent

✔️Flexibilité : télétravail, mode hybride ou en présentiel, avec déplacements possibles

✔️Basé au Canada ou aux États-Unis

N’ware est à la recherche d’un(e) Représentant(e) au développement des affaires motivé(e), axé(e) sur les résultats et dynamique, afin de jouer un rôle clé dans la génération de leads qualifiés pour l’équipe des ventes et ainsi accélérer la croissance de l’entreprise. Relevant du Directeur marketing, le ou la BDR aura pour mission d’entrer en contact avec des prospects par téléphone afin de promouvoir nos produits et services, générer des opportunités de vente et maximiser le taux de conversion. Le candidat idéal évolue aisément dans un environnement rapide, est motivé par l’atteinte et le dépassement des objectifs, et démontre une réelle passion pour l’identification et la mise en œuvre de stratégies innovantes de génération de leads.

Responsabilités :

Gestion des listes de prospects :

• Créer et maintenir des listes de prospects ciblés dans les secteurs de la fabrication et de la distribution à l’aide d’outils et de sources de données pertinents
• Maintenir des dossiers précis et détaillés des activités, leads et opportunités dans le système CRM
• Segmenter les listes selon la géographie, l’industrie, les verticales et d’autres critères pertinents

Génération de leads sortants :

• Établir le contact avec des clients potentiels principalement par téléphone, soutenu par une approche multicanale (courriels, LinkedIn, etc.)
• Qualifier, nourrir et effectuer le suivi des leads générés par les campagnes marketing ou les partenaires de référence
• Atteindre ou dépasser les objectifs quotidiens, hebdomadaires et mensuels de ventes ou de génération de leads
• Collaborer avec les équipes des ventes et du marketing afin d’optimiser les stratégies de prospection et de développer des scripts adaptés aux besoins des clients, aux segments, aux personas, etc.

Compétences et expérience :

• Diplôme en administration, communications ou dans un domaine connexe, ou expérience pratique équivalente
• 1 à 5 ans d’expérience en ventes ou en développement des affaires, avec une forte orientation résultats
• Maîtrise des systèmes CRM (ex. : Salesforce, HubSpot) et des outils de prospection
• Connaissance des secteurs ERP, CRM ou du commerce électronique
• Excellentes habiletés interpersonnelles (écoute active, communication)
• Profil dynamique, autonome, persévérant et orienté objectifs, avec un historique d’atteinte ou de dépassement des KPI
• Capacité à respecter des échéanciers serrés, à travailler sous pression et à assurer des délais de réponse appropriés
• Capacité à effectuer plusieurs tâches simultanément (ex. : parler, prendre des notes, naviguer dans les systèmes en même temps)
• Disponibilité pour voyager à l’international selon les besoins

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail stimulant avec des opportunités d’avancement de carrière
• Un salaire compétitif, d’excellents avantages sociaux et des bonis de performance
• Des opportunités de voyages internationaux